2015年，原百度元老、乐淘网的创办者毕胜，推出了其新产品“必要”——C2M电商平台。上线半年疯狂增长150倍，使得C2M模式迅速走红，多家传统制造企业积极加盟。在当前互联网领域发展趋于冷静的背景下，C2M模式能否推动互联网发展进入新阶段，结果值得期待。

何为C2M

C2M是英文Customer-to-Manufactory（顾客对工厂）的缩写，核心内涵是“定制化生产”，通过互联网将不同的生产线连接在一起，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式，是一种新型的电子商务互联网商业模式。

C2M有别于传统的B2C、B2B等模式，实现了顾客和工厂的直接对接，去掉了所有的中间加价环节，能够给顾客提供高品质、低价格、个性化的商品。将彻底改变以往生产驱动消费的商品销售模式，实现用户需求驱动生产制造。

C2M发展正当时

从互联网发展来看，过去由于用户高增长特性，业务增长速度普遍较快，掩盖了互联网行业发展的很多问题。以往发展模式粗糙、运营成本高都不是问题，巨量的业务增长持续推动行业向前发展。而当前互联网人口红利在逐渐消失，用户增长越来越乏力，以往被高速增长掩盖的矛盾将逐渐爆发。如何应对成本的上升，如何解决越来越普遍的个性化需求，将成为互联网下一阶段发展需要关注的问题。

C2M解决了哪些痛点

满足个性化消费需求。以往互联网商业模式追求的是大批量、规模化、同质化的产品，即所谓的爆款，从而实现成本降低，但是缺少个性化产品。随着信息流通速度加快，沟通方式高度发达，已经富起来的消费者消费理念开始转变，越来越关注个性化的产品。规模化生产和个性化需求在以往的模式中，这一矛盾很难调和。在C2M模式下，运用互联网技术将客户碎片化、零散的个性化需求连接起来，然后将这些信息整合，以可操作的形式提供给生产厂商，在保证生产厂商生产规模的基础上满足消费者的个性化需求。

降低成本，既降低消费者购买成本，也降低生产者库存成本。C2M模式将用户和厂家直连，削减掉了中间所有的加价环节，使得产品的价格大幅下降，为客户节约了购买成本。同时，生产厂家根据户用个性化需求下单生产，避免了大量库存导致的企业成本增加。实现了消费者和厂家的双赢。

未来发展如何

目前，国内各个产业产能过剩现象很普遍，特别是低端行业更甚，同时大量的用户个性化需求却没有得到满足。市场上对优质、个性化的需求供应仍然不足。C2M模式将产品生产端直接对接需求端，结合大数据的运用，充分挖掘用户信息，指导生产，以及供应链整合，提高产品设计、制造、交付效率。实现高效、个性化的产品供应。在当前互联网领域发展趋冷的形势下，C2M模式有潜力成为下一阶段的互联网发展方向。

当然，C2M模式的运用不可能仅仅局限于制造业，当前，医疗、教育、旅游等行业在产品和服务供应上都还存在问题，随着消费者消费理念更新，个性化的需求增长也将促使企业通过直接或间接手段引导消费者参与产品和服务的设计，实现定制化。虽然C2M模式处于起步阶段。但从长远来看，C2M代表了未来的发展方向。目前复星集团已经开始积极布局C2M领域。在资本和技术的助推下，未来C2M可能会成为主流的商品交易模式。